从体育老师到墨西哥服装大亨 他带着样品跑遍墨西哥

2016年，35岁的周兆曼辞去温州公立中学体育老师的稳定工作，远赴墨西哥接手家族濒临倒闭的服装生意。这个毕业于北京体育大学的温州人，就此踏上了一段充满挑战的创业旅程。

初到墨西哥时，周兆曼连西班牙语都不会，只能从最基础的数字开始学起，确保交易时不出错。经过几个月的观察，周兆曼发现自家服装的风格并不符合墨西哥消费者的喜好。中国女装偏向含蓄内敛，而墨西哥女性更青睐鲜艳大胆的设计。于是，他深入当地市场，观察人们的穿衣习惯，并调整产品风格，生意才逐渐有了转机。

为了打开销路，周兆曼做了一件当时在墨华商几乎没人敢做的事：带着样品跑遍墨西哥各地推销。

周兆曼说，被动地等待时机不如主动进入市场。彼时的墨西哥治安混乱，暴乱时有发生。由于治安问题，愿意陪他出差的员工寥寥无几，他只能白天行动，晚上尽量避免外出。

原本计划两个月的行程，最终拖了三个月，他也因此瘦了30斤。但这次冒险换来了丰厚回报，他成功发展了50多个客户，包括连锁店和批发商，为品牌站稳脚跟奠定了基础。

如今，他的服装品牌YIMAI已在墨西哥城开设多家门店，主打时尚女装。为了确保品质，他选择在中国广州生产面料，再运往墨西哥销售。"在墨西哥可能只有几种纽扣可选，但在广州，你能找到上千种款式。"他说。

周兆曼的服装品牌YIMAI。（受访者供图）

此外，他还通过参加墨西哥国际服装展提升品牌知名度。最初只能在展会边缘租一个小展位，如今已能在核心区域拥有72平方米的展台。线上销售方面，他的店铺入驻跨境电商平台后，曾创下单日80万元人民币的销售额。

参加展会时的周兆曼。（受访者供图）

在墨西哥打拼的这些年，周兆曼见证了中墨经贸往来的快速发展。"刚来时街上很少见到中国人，现在中国面孔随处可见。"他说。许多墨西哥商人喜欢到浙江义乌、广东广州采购商品，因为中国制造性价比高，种类丰富。作为墨西哥中华青年联合会会长，他积极推动中墨文化交流，并多次回国参加经贸活动，希望把更多浙江优质产品引入墨西哥市场。

从体育老师到跨国企业家，周兆曼的创业之路充满转折。他计划未来在墨西哥建立服装工厂，直接面向北美市场。