墨优速汇：墨西哥批发商不可错失的蓝海

2020年在全球蔓延的新冠病毒疫情已令世界的经济形势发生了翻天覆地的变化，也对各国各行业造成了前所未有的挑战和压力。

以墨西哥的批发行业为例。在疫情前，墨西哥各个批发市场里面人头攒动。批发商与买家会在批发市场进行采购，议价和交易，但随着疫情的爆发，墨西哥的门店生意大受打击，固定成本高企。 

随着新冠病毒的不断变异，疫情已趋常态化。因此，找到新的客流渠道迫在眉睫。然而，对很多仍然经营实体店的墨西哥商家来说，要改变传统的经营模式，会面临两大挑战：

挑战1：增长受限

• 在疫情期间，消费者的行为改变，线上消费加速增长，线下流量日益稀释，实体店的盈利正在逐步减少

• 线上转型缺乏有效工具与方法，只能无奈固守

• 渠道经营能力弱，缺乏有效和广泛的推广以及可以复制的营销系统

挑战2：经营受阻

• 客户关系管理停留在见面、电话、邮件，规模化运营受阻

• 门店销售情况、产品情况、客户需求变化，缺乏统一监控数据分析，不能灵活调整经营策略

• 采购、仓储、物流管理随意，人工成本高企，客户满意度下降

那么， 商家应该如何突破困局，转危为机？答案是，把握在数字化时代的商机，互联网普及的便利以及墨西哥网民的人口红利，尽快从线下转型到线上，抢占墨西哥跨境电商的蓝海。 

让我们通过以下几组事实与数据，一起来看看墨西哥跨境电商市场的机遇与前景：

• 墨西哥互联网活跃用户达8,800万，占总人口的68%，智能手机普及率40.1%，为拉丁美洲最高比率

• 线上零售额占墨西哥零售总额3.1%，市场发展空间巨大

• 未来几年中，墨西哥线上零售的年增速将维持在25%或以上

• 墨西哥节日和宗教庆典众多，且多为法定节假日，几乎每个月都有节庆活动

• 墨西哥人非常重视礼节，注重穿着打扮。会在节日选购礼品，也会购买与节日相关的用品

• 像中国电商平台举行的双十一、双十二、年货节、年中大促等节日，可以为商家带来源源不断的购物需求

• 墨西哥批发商可借鉴中国电商的成功经验，开拓墨西哥电商市场 

• 在墨西哥的互联网消费品类中，消费电子产品和旅游产品分别占电商市场31.7%和30.4%

• 墨西哥人对书籍、健身、鞋服、化妆品、汽配等产品的需求很高，但市场上尚未饱和，这些类目的供应链将是批发商未来潜在的机会

据CIW (中国互联网观察)在今年2月发布的一篇报告显示，中国现已成为全球最大的数字经济体之一。依托近10亿的互联网用户，中国的电子商务销售额在2020年上升到1.7万亿美元，约占全国零售总额的30%。

另外，华商韬略发表的一篇评论指出，到2021年，中国实物商品网上零售额已突破10万亿元至10.8万亿元，近乎是美国电商市场规模的两倍。

以中国最大的电子商务平台，阿里巴巴为例，截至2021年12月31日的12个月里，阿里巴巴生态系统在全球的年活跃用户约为12.8亿。其中，中国消费者9.79亿，季度净增长分别超过2,600万，这主要是受淘宝交易的推动。 

尽管中国的电商竞争激烈，但全球跨境电商的前景广阔。尤其是对拉美的商家来说，跨境电商仍然是一片蓝海市场。在互联网上，跨境电商不受区域限制，可以面对全球200多个国家和地区的市场。

根据多个权威机构公布的第三方数据，各国跨境电商的蓬勃增长态势在2021年也并未停止，今年上半年全球跨境电商市场规模达16.05万亿元，预计2023年全年市场规模将达140.6万亿元。

在墨西哥的华人商家，可以借鉴中国电商的成功经验，把握机遇，利用电商平台的优势，推动销售的增长，提高市场竞争力，获得更大的投资回报