转“危”为“机”：墨西哥传统批发商的突围之道

Description: 墨西哥传统的批发商应该如何冲破困局，寻找新的创收出路？

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传统批发商的生意越来越做了。在数字经济和新冠疫情的双重冲击下，批发商的传统经营模式所遭遇的困难日益加剧，最突出的三大挑战是：电商的冲击越来越大，利润越来越低，运营成本居高不下。

而这三大挑战不会随着疫情的结束和时间的推移而消失，因为它们是时代发展下不可逆转的因素。这使传统批发商和实体商家的生意不可避免的一年不如一年，日益艰难。

更扎心的是，虽然批发市场里的人气日益萧条，利润越来越少，但很多批发店的老板反而变得更“忙”了。

我们从一些墨西哥华人批发商那里了解到，在疫情没有发生前的几年里，确实能赚到钱，但疫情来了，经济形势变差，需求收缩，就赚不到钱，甚至赔了很多钱。但批发门店每天的成本越来越高，房租、水电、人工……这些开销是必须的，即使没有获得一笔订单。

另外，比实体零售商压力更大的是，批发商还要经过层层重资产的批发、仓储、配送、人员、损耗、资金、费用等等，各项运营成本不降反增。

为了让生意有起色，很多批发商不得不比以前更忙，一个人要包揽很多工作：每天要盯着门店，要手写开单、要在手机上面对客户的询价、报价；还要想尽办法，如何推广新品和业务；货压的多了，就会担心资金的周转，可以通过哪些渠道做促销；好不容易拿到订单，发完货后又要忙着催货款、月底催收账，业务员也跟着天天忙……

但忙碌过后，生意仍然难做。很多批发商也因此感到迷惘：传统的批发商应该如何冲破困局，寻找新的创收出路？

常言道，有“危”即有“机”。

传统批发商的突围之道是，抓住疫情与电商时代带来的挑战，把它们变成从线下经营转为线上经营的契机。

据emarketer发布的报告显示，自疫情爆发以来，全球电商销售额增长209%。在北美，美国和加拿大的电商订单收入年环比增长129%；所有线上零售订单收入年环比增长146%；预计到2023年，电商销售额预计将达到6.5万亿美元以上，或因疫情影响而更高。

而拉丁美洲是世界第二大电商市场，其线上销售收入增长230%，电商市场更以500%的惊人速度飙升，并且这一趋势可能会长期持续。墨西哥的电商收入预计将在2024年增至218亿美元或更高。

（墨西哥已连续三年入选“全球电商增长最快的前五个国家”。我们在之前的文章《指南｜墨西哥电商平台热销产品大盘点》中，作过更详细的介绍。）

新冠疫情对社会影响的显著特征之一是，它塑造了消费者的购买行为。由于疫情的防控措施，人们会花更多时间居家办公，外出也需要保持社交距离。相关数据显示，近五分之四的墨西哥消费者表示，即使疫情结束，他们仍打算继续在网上购物。

如今，消费者可以在网上买到任何能想象到的东西，而中国货成为很多墨西哥人的首选。

2003年爆发“非典”，当时许多中国消费者也要在家接受隔离。阿里巴巴和其它中国公司在亚洲的成功很大程度上也要归因于“非典”，因为它加速了互联网在中国成为大众媒介的行为变化。

而在2020年爆发的新冠肺炎疫情，也可能在西方世界产生同样持久效应的催化剂。

因此，虽然全球经济在疫情的冲击下受到重创，但它也为全球的企业和商家提供了机遇！

尽管现在电商行业竞争激烈，但只要批发商及时采取行动，接纳电商已成为时代趋势的新现实，把握机会，抢占批发电商市场的份额，就有机会在危机后成为该领域的领导者。

对批发商而言，生意的好坏并不只是看你赚了多少钱，而是要看你经营效率的高低，以及你能否为客户提供更好的服务。只有经营效率越高，服务越好，才能让你一直都赚钱。

电商，就是实现公司转型，扭亏为盈的最好途径之一。

及时主动转型的批发商老板，他们的经营效率更高，不用再把时间和精力花在低效甚至无用的事情上。同时也能为客户提供更好的服务，即使外部环境在变差，他们仍然能持续赚钱，这就是转型前后的差距。

很多批发商经常说：“今年是过去十年中最差的一年”，而每过了一年后，又有无数老板感叹，“去年或许是未来十年中最好的一年”。

所以，这既是最差的时代，也是最好的时代。时代在变，环境在变，生意的规则也在发生变化，市场也因此一定面临新的洗牌。

对墨西哥的华人批发商来说，可以利用墨优速汇跨境电商平台，从传统的线下批发，转型为线上批发，强化自身的优势（如有稳定的中国货源），并利用我们平台为商家提供的一站式B2B跨境电商服务，解决在转型和经营时遇到的困难，在拓宽自己的销售与赚钱渠道的同时，降低进货与运营成本，增加盈利空间，令批发生意持续地稳定发展。

希望本文能为正在积极转战电商或还在迷惘中的传统批发商，带来一些启发。在从线下批发转战线上批发的道路上，墨优速汇愿与每位批发商家同行！